جایگاه جاذبه های تبلیغاتی در تبلیغات امروز
درحالیکه میتوانیم مطمئن باشیم که عموما تبلیغات فروش را افزایش می دهد تبلیغ کنندگان برای تایید این مطلب که آیا تبلیغات خاص موثر هستند نیازمند انجام تحقیقات می باشند ، امروزه استفاده از جاذبه های تبلیغاتی روشی ثابت شده و موثر است که بازاریابان برای انتقال اطلاعات به مشتریها از آن استفاده می کنند]یو و دیگران،۲۰۰۸[،در واقع می توان گفت تبليغخوبتبليغیاستكهبتواندتوجهمخاطبينبازارهدفرا بسویخودجلب کندومحتویپيامبايدمشتریراتحريكنمايدکهمعمولاًبهدوشكلجاذبهمنطقی و احساسیطبقهبندیميگردد]ستوده،۱۳۸۲[،اولین جاذبه، جاذبه منطقی است که توسط استافوردودی به عنوا ارائه واقعی اطلاعات به شیوه مستقیم توسط اهداف مشخص شده تعریف شده است]استافورد، ۱۹۹۵[، پیوتو و ولز به این دستاورد نسبی به عنوان تبلیغ اطلاعاتی اشاره می کنند ]پیوتوو ولز، ۱۹۸۴[،دومین نوع جاذبه، جاذبه احساسی است و به احساساتی نظیر ماجراجویی ،ترس، عشق و شرایط مربوط میشود]کاتلر و جاوالگی، ۱۹۹۳[ ، جاذبه های منطقی در تبلیغات، مشتریان را از طریق اطلاعات و بحث های منطقی تحریک می کند و موجب می شود که مخاطب به درستی تصمیم گیری کند و دست به فعالیت بزند در حالیکه جاذبه های احساسی برای تبلیغ شرکت به تصویر و احساس تکیه می کنند در واقع ترکیب این ۲جاذبه موثر ترین پیام ها را ایجاد می کند ،مطالعات اخیر نشان می دهد استفاده از جاذبه در کشورهای مختلف تحت تأثیر فاکتورهای منطقه ای نظیر سطح توسعه اقتصادی، تبلیغات، مصرف، فرهنگ و نظم قرار دارد، ممکن است محصول ویژگی های دیگری داشته باشد که جاذبه های مناسب را تحت تأثیر قرار دهد به عنوان مثال کامل بودن ، رشد یافتگی و همگونی محصول، در کل میتوان گفت جاذبه های تبلیغی باید با ویژگی های کالا یا خدمات انطباق داشته باشند ]مورتیمر، ۲۰۰۸[ ، در مورد اینکه نوع جاذبه به انطباق با نوع محصول نیاز دارد تا بیشترین تأثیر را داشته باشد توافق وجود دارد مثلاً جاذبه های منطقی برای محصولات سودگرایانه مفید است] جوهر و سرگی، ۱۹۹۱[، و مشتریها علاقمندند هنگام استفاده از خدماتی که باعث خرسندی آنها می شود اطلاعاتی به دست آورند ]هیل و دیگران، ۲۰۰۴[، در حالیکه جاذبه های احساسی برای محصولات ارزشمند یا تجربی مفید هستند، در واقع هنگامیکه جاذبه ها با نوع محصول هماهنگ هستند نتایج کار، موثرتر می باشند] جوهر و سرگی، ۱۹۹۱[ ، در رقابت فزاینده امروز بازارها، که مبلغان به دنبال راههای افزایش تأثیرگذاری تبلیغاتشان هستند و نیز بر این امر واقف می باشند که هر انداز ه پیامی جالب و نیز از قابلیت قبول بالایی برخوردار باشد اگر در زمینه ای ارائه شود که نتواند توجه پیام گیران را به خود جلب کند توفیقی در پذیرش آن حاصل نخواهد شد]اسمیت، ۲۰۰۸[، انتظار می رود رشد استفاده از جاذبه های تبلیغاتی که برای افزایش قوه ترغیب تبلیغات طراحی شده اند افزایش یابد.
سیده فروغ فتحی- مدرس دانشگاه
